"Вика, найди мне продажника"
Сейчас я расскажу Вам чем отличается хороший Эйчар от плохого. И как найти хорошего Менеджера по продажам. Информация для тех, кто ищет менеджеров по продажам впервые.
Во фразе "Вика найди.." проглядывается некоторая надежда на то, что Вика найдет такого, кто решит проблемы собственника в части продаж. "Ну это же про подбор персонала. Поэтому мы делегируем поиск Эйчару." Верно? Звучит логично..
Только не совсем. Зачастую вместе с делегированием подбора персонала, собственник делегирует и ответственность за его результат. Конечно не потому что он такой вот "нехороший", а просто потому, что ему не хватает информации.
Кого все мы хотим видеть? Самостоятельного, умеющего управлять своим временем, пунктуального, дисциплинированного, знающего технологии продаж, желающего сделать план и стать руководителем и т.д. То есть того, кто по сути выстроит нам продажи и найдет клиентов"
Вот такого менеджера, как я описала выше за те деньги, которые мы готовы им дать в начале предпринимательского пути НЕ СУЩЕСТВУЕТ Так как описано выше, бывает только в 5% случаев, о которых я не веду речь.
И это первая ценная информация, самая важная в подборе Менеджеров по продажам в компании, о которой должен сказать Хороший Эйчар. То есть Специалист по подбору персонала открывает глаза собственника на реальность.
Прежде чем искать менеджера, необходимо понять ту среду, в которой ему предстоит работать. Поэтому тут я задаю свои любимые вопросы.
"А какая сфера у вас? А модель продаж? А кто-то уже продавал? А как продавал? сколько хотите платить? Какими условиями намерены привлечь? Как мотивацию выстраиваете? А есть инструменты продаж? и др.
На основе этой (и не только) информации формируется портрет Хорошего Менеджера по продажам. Такого, который подойдет конкретно Вам и Вашему бизнесу.
Далее выдаю рекомендации. Поскольку вижу рынок, знаю хорошие и плохие примеры, делюсь ими. Сообщаю о том, что готова буду приступить к поиску только в том случае, если собственник сразу создаст необходимые условия для сотрудников отдела продаж.
Да, я не хочу набирать клиентам таких людей, которые не будут выполнять поставленных задач (с учетом того, что в этом нет вины соискателей). И не буду. Все-таки людей мы ищем под задачи бизнеса..
Друзья, если Вы хотите, найти Хорошего менеджера по продажам с моей помощью, давайте сделаем это правильно и без траты бюджета на неподходящих сотрудников и бесконечный подбор.